定向会议营销服务

会议营销是指通过研讨会、培训、论坛等方式，帮助企业定向地接触潜在客户群的一种营销方式，它可以广泛地应用于行业客户教育、新产品发布和推广、分销渠道招商、销售线索挖掘、媒体关系维护、政府关系维护、重点客户维护等领域。

会议营销在高科技营销和工业品营销等领域有着举足轻重的地位，企业通过会议营销，可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求。会议营销的具体形式包括：客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等。

会议营销是一个系统工程，一个环节的失误将给会议营销造成负面影响。因此，企业必须在会议主题设计、演讲专家选择、参会观众邀请、现场会务组织等关键环节，通过精心的设计和细致的执行，才能使会议营销达到实效。

鼎志的会议营销顾问，拥有会议营销策划、会议主题创意、会议讲稿撰写、调查问卷设计、参会观众邀请、现场会务组织、会后电话跟踪、数据分析报告等方面的丰富经验，同时，依托鼎志专业的电话营销、信函直邮、传真营销、网站营销队伍和优势，可为企业提供专业、优质、全面的会议营销服务。

定向会议营销在高科技行业的成功应用

某信息技术有限公司（以下简称B公司）是我国采购信息化领域最具规模和实力的领军企业，B公司所专注的采购信息化作为一个新兴的软件应用领域，B公司面临着教育客户和市场拓展的双重压力。根据B公司采购信息化软件的特点，以及B公司客户的行业分布状况，鼎志公司与B公司共同策划了一个会议营销方案。

首先，B和鼎志共同设计了一个关于采购管理和信息化的专业培训课程，通过培训内容的合理设计，使得培训课程既能有效地介绍先进的采购管理理念，同时又能够潜移默化地介绍B公司采购解决方案的实际应用案例。此外，B公司还和鼎志精心设计了一个培训课程招生方案，能够有效地吸引和招收B公司的目标客户报名和参会。

之后，鼎志公司基于精心筛选的企业目录数据库，采用传真营销、电话营销的方式，在北京地区通过两周的运作，成功地为B公司邀请到40余家大中型生产制造型企业参会。这些客户分布在普通机械设备、交通运输设备、电子通讯设备、医药制药、化学工业、政府采购、金属制品等生产制造领域。客户所在企业的年度采购规模在1000万元以上，年度销售规模在5000万元以上，并且70％的参会人员都是采购、供应、物资、商务等领域的部门经理级以上的关键决策人。

通过此次培训课程，B公司有效地接触和结识了目标客户的关键决策人员。同时，目标客户也比较完整地接受了专业的采购信息化理论培训和学习，这为B公司后续的销售跟进、市场开拓、项目洽谈，提供了有力的支持和帮助。

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